整合營銷傳播-營銷講義(ppt 10)

本資源由會員分享，可在線閱讀，更多相關《整合營銷傳播-營銷講義(ppt 10)（10頁珍藏版）》請在人人文庫網上搜索。

整合營銷傳播營銷講義2營銷傳播系統企業廣告人員溝通公共關系銷售促進中間商廣告人員溝通公共關系銷售促進消費者公眾口頭交流公眾3總體營銷溝通計劃——促銷組合四要素：公關、廣告、促銷和人員溝通三要素：公關、廣告、市場活動4

營銷傳播的步驟明確目標受眾確定尋求反應 知曉-了解-喜歡-偏好-信任-購買選擇信息內容 引起注意-保持興趣-引發欲望-促成行動內容、結構、形式選擇傳達通道媒介個人信息來源（醫生、科學家、科學研究、社會組織）搜集反饋信息5促銷預算制定財力承受法銷售額百分比法競爭均勢法目標任務法6促銷組合戰略設計促銷工具的性質產品及市場類型消費者準備階段產品生命周期階段生產者批零商顧客生產者營銷批零商營銷推動戰略生產者批零商顧客生產者營銷需求需求拉動戰略7廣告決策確定目標宣傳目標銷售目標預算決策財力承受法銷售比例法競爭均勢法目標任務法信息決策信息戰略信息執行媒體決策覆蓋頻率可靠性媒體類型具體媒體播出時間廣告評估宣傳影響銷售影響8宣傳廣告向市場推薦新產品，介紹新產品的用途，解釋產品的使用說明可得到的功能，糾正錯誤印象，減少顧客畏懼心理，建立公司形象勸說廣告建立品牌優勢，鼓勵選擇新品牌，改變顧客對產品特性的理解鼓勵顧客現在購買，鼓勵顧客接受銷售呼吁提醒廣告讓顧客意識到不久的將來將會用到此產品，讓顧客知道到何處去購買在銷售淡季讓顧客記住此產品，讓顧客首先能想到該產品9媒體優　點局　限報紙靈活，及時，良好的當地市場覆蓋面，接受廣泛，可信度高時效短，制作質量差，轉嫁讀者少電視良好的大規模市場覆蓋率，平均費用低，結合視、聽及動作，訴諸感官絕對費用高，內容龐雜，宣傳短暫，觀眾可選擇性差直郵觀眾選擇性強，靈活性好，同一媒體內沒有競爭對手，個性化相對費用高，廣告形象差廣播當地接受良好，地理及人口選擇性強，費用低只有聽覺效果，宣傳短暫，注意力較差，聽眾零星分散雜志地理及人口選擇性強，可信度好，制作質量好，讀者閱讀時間長購買版面費時間，費用高，位置無保證戶外廣告靈活性好，復視率高，費用低，媒體競爭少，位置選擇靈活觀眾選擇性差，創造性差10促銷指短期的